山东大学（威海）专属守护调研团访谈中国人寿保险股份有限公司龙湾支公司

1月20日下午，专属调研团成员金浩然赴中国人寿保险股份有限公司龙湾支公司实地访谈了销售经理郑海强先生。本次访谈的目的在于从保险销售公司的视角来了解专属商业养老保险的销售现状和未来前景，为本调研团提供专业人士的建议和看法，进而为下一步调研活动提供方向。

首先，郑海强讲述了专属商业养老保险的特点，提及当前市面上的大部分商业养老保险并非是真正意义上的专属商业养老保险，而是兼顾了养老的万能险，进而解释了养老保险在保费投资去向、保障领取的灵活性等方面与其他险种的区别。紧接着，根据银保监下发的有关建立试点的通知，郑海强指出中国的保险密度和深度与大部分发达国家仍存在差距，但此次试点有助于大众了解保险，提高人们的保险意识，进而推动中国保险业的发展。随后，调研团成员了解到当前专属商业养老保险仍处于一个推广阶段，在灵活就业人群中间的销售情况并不乐观，大部分灵活就业人员更青睐于保费更低廉但是保障更大的意外险和健康险。最后，郑海强表示当前专属商业养老保险的宣传、推广和销售情况虽然并不乐观，但随着保险观念的普及，未来的总体发展趋势是良好的。

本次实地调研访谈强化了调研团对专属商业养老保险的概念、当前销售情况和未来前景的了解，为调研团下一步调研方向提供建议与方向。同时，调研团更加明确政府、企业、群众在此次试点中所扮演的角色，为进一步协调三者在试点中的关系提出相关参考和建议。

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