12月6日晚上6点30分，我校特邀汪秀婷副教授于管理学院报告厅处开展了一场名为“创业营销策略”的主题讲座，并借此机会为正处于“互联网+”大学生创新创业大赛的同学们指点创业迷津以及点拨创业方案的筹划和部分设计。
讲座开始之际，汪教授直驱主题，通过讲述同学们在创业初期营销方案设计上的困惑来调动现场观众的胃口，并趁机表明营销策略是创业的重要环节，同时也指出此次讲座内容大致分为如何选择项目、市场分析、公司营销三大部分。
讲座发展过程中，汪教授就“如何选择项目”这个部分提出项目所需考虑的三个要素“产品、服务、商业模式”，而其中的商业模式创新相对来说较为重要。在对于商业模式的进一步阐述中，汪教授首先以罗小馒企业的红糖馒头多重原料及售品样式的商业模式创新为引子，表明项目不论大小，也不论高端或低端，只要有“接地气”且别出心裁的商业模式基础，只要有利于民生的创业，它终将是一个好项目。除此之外，教授也分析了同学们最为熟悉的两大品牌企业小米和格力的商业模式的差异性，并以平实的口吻再次解释了商业模式的创新和定位更有利于项目的选择和评估，使得同学们的思绪顿时明朗许多并连连点头以示赞同。
其次，市场的分析也是营销方案的一大重点。汪教授将其细分为四个小内容，并以汽车市场为分析对象贴合理论的解释来贯穿整个演讲，分别讲述了市场容量与发展趋势、市场竞争状况、目标市场细分和目标市场规模及潜力的重要性。
在进行案例分析时，她以幽默的语气温馨提示大家市场分析必定是基于真实的数据支撑和市场调查，而不是凭空想象，构建创业的空中楼阁，否则只能是“到嘴的鸭子飞了”。台上讲得尽兴，台下观众也听得开心，同学们手持笔和本子纷纷注目以待，等着老师下一内容的进行。
紧接着，公司营销策略的论述如约而至。汪教授详细介绍了如何制定公司的营销总目标和如何确立营销的合适定位，并粗略地提及了营销策略中的价格、产品品牌包装、渠道乃至促销战略。会场氛围一片和气融融，同学们也听得津津有味，于是在讲座快要结束之时同学们把握机会并将自己听讲时的疑惑和盘托出，而教授也给予了亲切的答复。
最后，汪教授语重心长地告诫同学们，希望同学们能将自己的创意优势彻底落实到实践中，也希望同学们能对创新创业中的营销策略有新的认知，而讲座也在绵延不绝的鼓掌声中彻底画上了圆满的句号。
记者李禹嫣摄影陈英豪
附注
汪秀婷，女，湖北鄂州人，1971年12月出生，管理学博士，现为武汉理工大学管理学院副教授，硕士生导师。2003年获得湖北省科技进步一等奖1项，武汉市科技进步一等奖1项，2004年获得武汉理工大学第二届优秀学术论文奖1项，2006年获得第五届社会科学优秀成果二等奖1项。主讲课程有：销售管理、市场营销学、商务交流、、公共关系学、营销伦理学等。
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