一、项目背景：
京东金融是京东数字科技集团旗下个人金融业务品牌，已经成为众多用户选择的个人金融决策平台。京东金融以平台化、智能化、内容化为核心能力，与银行、保险公司、基金公司等近千家金融机构，共同为用户提供专业、安全的个人金融服务。
二、市场定位：
在京东金融看来，“新金融”实际上是要比“互联网金融”能够更加全面、准确的全释 其所处行业的内涵，而风控、账户和连接就是新金融的核心要素。京东金融正是基于这种对行业的理解以及对自我的认知，定位自己为一家“金融科技公司”，并将科技输出能力作为 立命之本。致力于为个人和企业用户提供安全、高收益、定制化的金融服务，让投资理财变得简单快乐。
三、行业分析：
1.互联网金融用自身的优势为其发展提供了广阔的空间。它高效灵活，相比传统金融，更能满足人们的生活需要。
2.利用互联网金融，客户进行交易和转账不再高度依赖于物理的营业网点，甚至可以完全 不需要实体网店，仅仅通过京东金融APP就可以随时随地完成资金的划转和信用借贷，这 就大大节省了排队等待的时间。人们可以在闲暇时间浏览理财产品，办理理财业务，很好地运用了碎片化的资金和时间。
3.在传统金融模式中，因为信息不对称的存在，资金需求方很难获得资金，资金提供者找 不到好的融资项目。商业银行会因为获取信息的成本高而放弃这些客户，使得中小企业融资难。在互联网金融模式下，可以使得交易要素透明、信息对称、定价合理。
三、市场分析
（一）市场细分
1. 消费行为市场细分
不同的人由于家庭财力、学识、投资时机、个人投资取向等因素的不同，其投资风险承 受能力不同；同一个人也可能在不同的时期、不同的年龄阶段及其他因素的变化而表现出对 投资风险承受能力的不同。因此风险承受能力是个人理财规划当中一个重要的依据。通过风 险承受能力将用户分为保守型投资者、中庸保守型投资者、中庸型投资者、中庸进取型投资 者、进取型投资者。
2. 利益因素市场细分
先界定客户和潜在客户的真正需求，和满足这些需求后能享受到哪些利益，以此为基础 把客户分往不同的市场区域。分为科技、设计、娱乐、公益、健康、家电、出版。
（二）目标市场
依托京东集团强大的资源和协同效应优势，将传统金融业务与互联网技术相结合， 以成为国内最值得信赖的互联网投融资平台。
（三）市场定位
在京东金融看来，“新金融”实际上是要比“互联网金融”能够更加全面、准确的诠释其所处行业的内涵，而风控、账户和连接就是新金融的核心要素。京东金融正是基于这种对 行业的理解以及对自我的认知，定位自己为一家“金融科技公司”，并将科技输出能力作为 立命之本。致力于为个人和企业用户提供安全、高收益、定制化的金融服务，让投资理财变 得简单快乐。
四、目标客户
京东金融APP使用人群集中分布于31-40岁的用户群体，也就是80后、90后。这个年龄段的用户参加工作时间4-7年，有了一定的储蓄，经济条件好于25岁以下用户，所以使用人群比例高于25岁以后人群。
同时，80后、90后也是互联网的使用主体，有丰富的互联网使用经验，是享受了互联网红利的第一批用户，对互联网接受程度高于40岁以上用户。另外80后、90后受教育程度高，基本上建立了独立理财意识，也有独立理财的能力，容易自发地使用互金理财产品。同时这部分人群因为工作强度，没有太多的空闲时间去寻求理财机构做资产管理，所以倾向使用网络互金产品产。以上分析，也映证了，40岁以上人群经济能力更好，但使用比例却远低于31-40岁的用户群。从使用地域上，北上深广用户霸占前四强，一线城市的用户经济基础好于其他城市，本科以上学历人群比例高，工作节奏快强度高，基本跟上面年龄分布情况吻合。从数据上分析，大致可以得出结论，这类客户人群就是京东金融的目标客户。
五、竞争对手
京东金融是京东旗下的金融类服务产品，而蚂蚁金服则是阿里成立的。这两家都是知名的互联网金融企业，拥有大量用户。
目前京东金融重组后，彻底跟京东分家了，已经从京东的财报分离出去了。自立门户一是为了转型轻资产，轻装上阵，快马加鞭的发展自己的核心竞争力；二是为了回国上市，以期获得更多金融牌照，向大金融进军。最终，为了实现他“70%的利润来自京东金融”的宏伟目标。但是，京东金融最大的对手是蚂蚁金服，蚂蚁金服在客户量和金融科技方面均处于领先地位。但我们可以看到，京东金融与蚂蚁金服的发展战略不同。京东金融倾向于高端路线，蚂蚁金服倾向于普惠金融。
（一）京东金服
京东金融包括了智能投顾、东家财富、资产管家、企业金库等，对于高净值客户来讲，京东金融几乎能满足他们资产配置的所有需求。从功能上讲，它更偏向资产配置，投资理财，而不是日常缴费和支付。
而且京东金服有个资产管家很有意思，提供了房产和车产估值服务，帮助打理全部资产负债。这一点，可以更好的服务于高净值客户，帮助他们了解并规划自己的资产。
京东金服的智能投顾可以根据用户风险偏好和特点，只能设计符合用户需求的理财产品和投资组合，而平台上又可提供基本上涵盖了所有资产配置种类的金融产品——不仅包括银行理财产品、基金等门槛较低的大众理财产品，还包括了私募股权、阳光私募等100万起的高端客户理财专属产品。可以说，它能满足高净值客户的一站式理财需求。这是它的优势。
（二）蚂蚁金服
蚂蚁金服很接地气，强大的支付和信用系统解决了衣食住行各种问题，使用方便快捷，吸引了一大批忠诚的客户。这是京东金融的短板，不仅是支付系统，它没有银行牌照和征信牌照就很难与阿里比肩。
因为京东拥有国外股东权益，很难在国内申请下过硬的金融牌照。而这也是京东金融此次拆分重组的重要目的：布局更多金融牌照、未来上市。目前，京东金融已经获得的牌照有第三方支付牌照、商业保理牌照、小额贷款牌照等，回国上市后，他将继续谋求银行、保险、证券、消费金融和个人征信等五张牌照。
从产品上看，蚂蚁金服的投资理财产品中包括可以T+0取现、支付的“余额宝”和小白一看就懂的“慧定投”在内的许多设计，为理财小白提供了极大的便利，让复杂的投资变得更加简单明了。这种简便的设计也看出蚂蚁金服的定位是大众路线，普惠金融。
六、商业模式
京东金融当前的商业模式——B2B2C的模式，是一个全新时代下的全新的商业模式，是用科技解决金融的问题，再把金融的业务还给金融机构，实现“金融回归金融，科技回归科技。
（一）定位
定位金融决策服务平台，为用户提供理财、借贷、保险、分期购等产品与服务。
（二）盈利
京东金融定位的是服务金融机构的科技公司，模式是B2B2C的金融战略；即通过金融金融的科技力量给各家金融机构赋能，提高这些金融机构在服务客户方面的能力，从而提高交易额。
七、企业价值
17年6月30日，京东金融重组已完成交割，至此京东金融正式从集团分离开始独立运营。A轮融资直至拆分之前，京东金融的股权结构为——京东集团持股69%、A轮投资方持股14%、管理层持股17%。对融资的描述来看，本轮不低于100亿人民币的融资，计划将用于两个部分:并购金融牌照、技术研发和市场投入。为顺利推动重组分拆之路，京东金融在2017年初启动了总额为143亿元的A+轮融资，其中，京东集团出售其持有的28.59%股份，开放给新投资人和以刘强东为主的管理层认购。A+融资完成后，京东金融估值接近600亿，相较于A轮融资后的估值变化并不大，主要为股权激励而设。京东作为中国第二大B2C电商平台和第一大直营B2C电商平台，持续保持高于整体电商行业的增长速度，依托京东电商交易场景和账户体系，京东金融为用户提供及时、便捷和多元化金融产品、消费金融（京东白条和白条+）、供应链金融（京保贝和京小贷）、支付、理财、众筹和保险等，打造极具吸引力的综合性互联网金融服务模式，京东金融的自营B2C场景利于消费和供应链金融服务大规模、高质量扩张。如今，京东金融处于高速成长期，具有极大增长潜力。截至目前，京东金融已经累计服务金融机构超过700家，并与金融机构共同服务800万线上线下小微商户和4亿个人用户。除了深耕金融数字化服务之外，还相继布局了城市计算、数字化企业服务、智能机器人等业务，未来，京东金融将继续坚持数字科技战略，在数据和技术上加大投入。
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