电商直播+农业销售新模式任重道远
2022年7月19日上午，2022枫火暑期社会实践团项目二调研组的成员们来到了府谷县农业产业有限公司，副总经理苏江在一楼接待实践团，并在一楼门店为实践团简单介绍了海红果系列产品。随后，调研组成员在二楼苏总办公室采访了苏总。另外，在二楼直播间，采访的农产品经销经理、直播带货主播张丹还介绍了府谷农投在直播带货产业的发展情况。
从对苏总的采访中，调研组的成员们发现：府谷县扶贫产业发展公司，属于府谷农投的全资子公司，成立于2017年7月，注册资金为1800万元，现有干部、职工人数57人。原来的地址是在府谷镇云家沟，出于帮助易地移民搬迁贫困户就业的目的，迁址到目前的新府山5号小区对面。给员工的福祉有全体员工平均工资从2000元增加至2700元～3500元不等和为搬迁户居民提供住宿条件等。2020年10月，在县委县政府的支持下，府谷县扶贫产业公司专门成立了府谷县消费扶贫服务平台，主要用于全县扶贫产品的销售和推广。目前的主要销售模式是线上消费扶贫服务平台和线下实体店相结合。2021年平台创收五百万元以上。
在网络世界日新月异且短视频平台爆火、流量较大的情况下，开展电商直播+农业的销售新模式无疑是农产品销路和销量固定的破局之道。传统的线下实体店对标的消费者主要是当地生活的人民群众，范围不会太大。现在农投公司有专门的带货主播在固定时间里上抖音直播，让更多的人了解到府谷县的特色产品，扩大销路，提高销量，增加收入，这样的思路是现在通用的，对于农产品分销也是焕然一新、有可取之处的。
但是，在对公司经销经理、直播带货主播张丹的采访中，调研组的成员们发现，事情远没有想象的如此一帆风顺。张姐姐目前主要负责府谷县农特产品的销售，她说，直播带货现在只是在抖音平台上直播，从4月份开始到现在，直播了3个月。刚开始为了宣传府谷农投直播间，她作为带货主播每天下午都在直播，有时候周六周日也加班，可也才约二三百个人看。其间，为了增加粉丝量，她经常与粉丝互动，还给粉丝送礼，比如卖粽子的时候免费送三种口味的粽子，一种一袋。后期固定了一些粉丝以后，就定好星期一、星期三、星期五的下午三点半到五点半直播。
一般来说，销量高的抖音直播间，要么请明星或者知名人士来直播间带货，要么就是产品特别出名，或者产品特别便宜等等情况。府谷农特产品其实不太容易销售出去，大多时候带货主播也是吃力不讨好，付出和回报不成正比。张姐姐真的已经做了蛮多努力的了，既配合粉丝，又互动送礼，只要下单第二天一定迅速发货，也选用了府谷县各企业产业的最优质的产品进行带货，比如杂粮、小米、绿豆和麻镇杏仁奶茶粉及枣乡的海红果系列产品、饮料，是但是受众认知度不够导致每天下单量少，所以农特产品在网络直播间带货还是不占很大优势的。
总结而言，线上+线下的模式是当前商业的主流，发展线上电商直播+农业销售新模式确实会对府谷县经济水平发展和人民生活进步带来积极的影响，但是目前这样的影响微乎其微，需要进一步的努力来发扬光大。就像沙里淘金需要时间的积淀一样，只要保证农特产品的质量，树立起府谷的良好口碑来，经年累月，电商直播+农业销售新模式迟早也会大放异彩！
通讯员 陈瑜
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