杨可，一位有情怀的美女创业者

如果只通过外表去猜测，我们很难想到，这样一位年轻靓丽的女孩，会有这么成熟的商业见解。她叫杨可，一位有情怀的美女创业者。

杨可的商业模式清晰，直接，同时又很成熟。她不只看客户的第一层面需求，更关心客户的第二层面需求。她不只看C端客户的需求，同时关注B端客户的需求。在C端客户与B端客户中间，她做了一个巧妙的商业模式。杨可的商业模式属于轻资产模式，投入低、风险低、阻力低。在她身上，我们看到一位年轻女孩对商业却有如此成熟的思考。

杨可面向的群体是有学历提升需求的人群，杨可把他们归类于C端客户。在杨可的思维中，C端客户同时有两个层面的需求。第一层面需求：希望提升学历获取更好的工作机会，希望提升学历获取升职加薪，希望提升学历获取更好的社交资源，希望提升学历提升自己的个人竞争力。但是他们还有第二层面需求，那就是对如何提升学历感到迷茫，不知道哪种学历提升方式是适合自己的，市场上学历提升机构太多，不知道选择哪一家，希望获取最低的价格。

那杨可又是怎样为他们解决需求的呢？帮助客户分析现况，制定长期职业生涯规划，确定选择哪一种职业提升方式。帮助客户选择优良的提升机构，服务有保障。帮助客户议价，获取最低价格。

学历提升培训机构是杨可关注的B端客户。在杨可的思维中，市场竞争大，获客成本高是B端客户的痛点，而她正可以帮助B端客户不仅提升客户数量，同时降低获客成本。

“我帮你们选择，我帮你们议价。”是杨可常挂在嘴边的一句话。对这样一位有情怀的美女创业者，我们当然要为她点个赞。

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