2020年是我国全面建成小康社会的关键一年，而全面建成小康社会最艰巨的任务就是贫困人口的脱贫。为此集美大学暑期三下乡青春建功逐梦永定实践队为了深处贯彻十九大报告思想，了解永定区如何帮助贫困户打赢这场脱贫攻坚战，实践队员走访了永定土楼农业发展有限公司。希望通过走进土楼农业公司，了解土楼农业公司的发展、经营、宣传以及帮扶贫困户的模式，与电子商务相结合，用电子商务带动扶贫，为永定打赢脱贫攻坚贡献青春力量！
土楼农业公司工作人员赖春兰为我们播放了公司的网络宣传片，实践队成员了解到土楼农业公司成立了3家建档立卡贫困户农产品产销对接中心和拥有4家加盟店以及对接了永定区一些单位，帮助贫困户、农户销售永定特色农产品，助力贫困户脱贫增收。农业公司精心打造“客家土楼”品牌，助力永定农业规模化、产业化、品牌化、特色化发展。
接着，工作人员给我们介绍了公司目前销售的一些产品的文化历史、制作方式和特色之处。公司现有土楼农业品牌“1+N”系列农副产品70余种，向其中的永定巴戟天是永定区特产，是全国农产品地理标志；永定万应茶，是中国国家地理标志产品。“万应茶制作工艺”更是列入国家级非物质文化遗产保护名录。菜干，闽西八大干之一。公司目前正在对其他特色农产品如芙蓉李、香水柠檬、蜂蜜、灵芝等设立地标保护。听完工作人员对产品的介绍后，实践队成员对其中由客家手艺人制作的限量的滑茶十分感兴趣，提出滑茶未来也可以扩大宣传、成立品牌、提高文化知名度，促进就业，传承文化。还有实践队成员对不同口味的花生十分感兴趣，提出可以向瓜子行业学习，制作成小包装的、精致的产品，进行销售。
对于贫困户，实践队员和工作人员的交谈中了解到，公司对接的贫困户共有200户。公司目前的帮扶模式主要是从贫困户中采集农产品，再进行清洗、加工、包装、销售。对于这些农产品土楼农业公司目前的管理模式是“五统一”：统一公司名称、统一市场营销、统一质量标准、统一定型包装和统一商标品牌。同时，公司还推出了“一户一码”，即一个二维码扫进去就是一户贫困户销售的产品。这样不仅方便消费者购买，还能比较具有针对性地帮助贫困户脱贫增收。公司目前的销售方式主要有以下几种：一、新零售门店，以互联网为依托，实现线上下单线下取货或线下下单，物流取货。；二、企事业单位分销团购，为企事业单位提供具有永定风味的农特产礼品；三、商超销售，公司与商超对接，上架公司产品，拓宽销路；四、展会销售，借助旅游、农业、生活等主题展会平台进行展示和销售，吸引消费者、提高知名度、促进经济发展；五、电商销售，集合天猫、淘宝、苏宁易购、拼多多、微信公众号以及微信小程序等方式拓宽销售宣传方式。同时，公司紧跟时尚潮流，开启直播带货模式，虽目前正处于初步探索阶段。实践队员们与工作人员探讨了之前的直播详情之后，提出直播时间最好定在晚上八点左右，这是网上人流量最高的时间，同时可以发放一些优惠卷、分享卷或抽奖活动等吸引消费者，或把产品推入一些火热的直播间，或采用与知名主播连线等模式，吸引更多关注。同时提出，除现有销售渠道，微商销售模式也是个不错的选择。在宣传模式上，实践队成员也提出可以通过与目前流行的一些平台的博主进行对接推广的模式，进行宣传，让宣传更加精准、有效、时尚。
收到农业公司的邀请，晚上八点实践队成员再次来到公司，这是农业公司第一次在晚上直播。实践队成员主要负责直播前的准备工作，如：固定稿子、调节音量、灯光；在直播过程中，实践队成员积极和主播互动，增进直播间氛围，及时反馈直播掉线问题；直播结束后，实践队成员经过讨论提出了一些存在的问题同时也找出改进的方法。第一，每个产品可以用纸标注基本信息，价格，折扣力度放在主播旁边。第二，介绍产品的时间不宜过长，应提前有规划、有节奏。第三，直播的产品摆放问题。可以让观众进入直播间后看得见当场直播会介绍的所有产品，同时还可以在开播前做一个产品预告，或在直播界面上有购物栏让观众可以看见当天会直播的所有产品。第四，主播的播报模式，可以多采用一些有趣的方式。如边直播产品边聊天互动，或中间穿插一些娱乐活动，唱歌、跳舞、抽奖等，吸引观众。第五，对于某些打折力度大的产品或热销产品，可以规定在直播的某一时段上架。第六，直播前期人较少可以介绍一些常规产品，待人数较多之后，在上播一些火爆产品或尝新产品。
活动结束后，实践队成员了解到农业公司目前在短视频制作、学习，直播的营销方式上存在一定的困难。对此，实践队成员愿以农业公司一起努力。通过电商扶贫，电商助农，学以致用，为家乡脱贫贡献年轻力量！
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